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網絡營銷方案執行

文章來源:     |作者:  澤宇網絡營銷| 時間:  2016-02-20 14:28:19

      網絡時代的高速發展,中國擁有上億的互聯網用戶,這使得大多數企業開始注重網絡推廣,但由于缺乏專業的網絡營銷技巧,使得許多企業的網絡營銷在投放很多資金后,效果都不怎么明顯,企業因此抱怨網絡推廣沒有成效。網絡營銷真的沒有效果嗎?不!實際上只能說,企業缺乏對網絡營銷的認識。術業有專攻,想要做好網絡推廣,企業需找專業的網絡營銷隊伍,為您量身打造營銷方案,提高企業品牌知名度。國際品牌網提醒要選對營銷網站,才能夠真正提高企業品牌知名度,才是真正的“物有所值”。
企業通過網絡推廣最終希望實現的成效是企業品牌的價值轉化為持久的顧客關系,顧客關系包括消費者對企業產品的青睞,同時也包括企業跟客戶之間的合作關系。這些都是企業想利用網絡營銷最終想要的成效,這也是營銷團隊奮斗的目標。
初期的網絡方式主要是通過競價排名以及郵件群發對客戶進行“轟炸”,剛開始這兩種方式會有成效,但是隨著時間的推移,許多網絡營銷隊伍紛紛“跟風”,造成了用戶收到的信息泛濫,用戶對此產生了排斥的心理,對此還啟用了屏蔽垃圾郵件的設置。那么要怎樣利用網絡營銷為企業提高品牌效應呢?網絡營銷人員對此并沒有氣餒,而是采取了另外的推廣手段。網絡傳播的特點是信息傳遞快,國際品牌網指出到底如何利用互聯網信息傳遞快的特點呢?網絡營銷方式最常見便是通過軟性八卦新聞加上關鍵字傳播的手段進行推廣,“八卦好奇”可以說是人的天性,即使你不喜歡八卦,但是對于新鮮事物絕大多數人并不會排斥,因此網絡營銷就是通過這些“不易察覺”的方式進行網絡推廣,讓客戶在潛移默化中接受被推廣的企業品牌文化,不知不覺中傳播了企業的品牌效應,提升品牌知名度,而且這種信息是用戶自己主動去了解,而不是強加于他的,用戶對此并不會產生排斥感,所以效果比較明顯。

網絡營銷方案執行



過程

1:方案要解決的問題是什么,執行方案后要實現什么樣的目標,能創造多大的價值?
2:誰負責創意和編制,總執行者是誰,各個實施部分由誰負責?
3:推廣的問題所在,執行營銷方案時候要涉及什么地方、單位?
4:為什么要提出這樣的策劃方案,為什么要這樣執行等等?
5:時間是怎么樣安排的,營銷方案執行過程具體花費多長時間?
6:各系列活動如何操作,在操作過程中遇到的新問題如何及時解決處理?
7:這方案需要多少資金,多少人力? 這猶如打仗,要做到精打細算。

網絡營銷方案執行1



框架

篇一:網絡營銷的目的
一、網絡批發:
公司是以批發為主要的銷售模式,此次開展網絡營銷的主要目的是通過網絡實現服裝產品的批發(線上+線下),讓更多的網絡經銷商、實體店鋪、網上店鋪等通過網絡知道我們企業的服裝產品,了解我們的品牌,并產生合作意向,進而進一步與我們取得聯系。
二、團體采購:
通過網絡傳播推廣,吸引諸如團體組織、企事業單位等大規模團體采購。
三、傳播品牌:
提升企業自身服裝產品在行業中的品牌知名度、認知度和美譽度,通過網絡加強企業競爭力、強化企業品牌形象,輔助促進線下的終端銷售。既幫助經銷商售貨,又能為商戶提供傳播支持。
那究竟要怎么樣才能實現上述的三個目的了?我們首先從我們的目標受眾:——經銷商\商戶\終端客戶的網絡基本行為來做初步分析!
篇二:目標受眾分析
一、百度搜索
百度每年的搜索量超過600億次,是中國最大的網絡入口平臺。有問題,請百度。百度當然也是服裝行業的經銷商、團體組織、商戶獲取相關信息的首要通道。所以搶占與公司服裝產品相關關鍵字在百度搜索中的入口,是我們的首要推廣策略。
二、行業網站
眾多的服裝及其相關的行業性網站,也是經銷商、商戶獲取信息的重要來源。所以針對行業網站推廣是我們的第二條推廣策略。類似這樣的網站有很多,如中國第一服裝網、中國服裝網、服裝品牌等等。
三、新聞門戶
新浪、搜狐、網易、騰訊、天涯等大型門戶網站,尤其是服裝、批發等相關頻道也是目標受眾日常網絡行為之一。同時,門戶新聞還有一個作用,其網站新聞內容容易出現在百度搜索結果的首頁,不論是在曝光率、公信度上都對提升企業品牌有很好的作用。
四、B2B平臺
以阿里巴巴、慧聰網等為代表的B2B平臺是經銷商獲取信息的又一個重要渠道,類似這樣的B2B為平臺不少,可以有針對性的選擇利用。
五、批發類網站
綜合型、行業性的批發類的平臺亦是經銷商獲取信息的又一個重要渠道。
篇三:網絡營銷整體思路
一、整體模式
·首先,打造一個營銷型網站,然后以此為載體進行網絡傳播推廣;
·目標客戶通過百度搜索、新聞、行業站、B2B平臺等途徑獲得公司相關信息后訪問公司網站;
·網站以優秀的體驗和深度價值的內容,初步給客戶建立專業、信賴的品牌形象,打動目標客戶并以在線或者電話的方式聯系公司,并留下詳細聯系方式;
·銷售人員線下對意向客戶進行進一步的深入溝通洽談,促使成交;
·輔助在B2B、服裝行業、批發類等網站平臺的溝通洽談。
二、網站策略
打造一個集銷售力、公信力、傳播力于一體的營銷型網站。切入點如下:
·在網站規劃的時候就從營銷分析入手,綜合營銷策略、客戶網站體驗、網絡技術、SEO規劃等手段規劃;
·網站內容要具有深度價值,并且需要考慮SEO方面技巧;
·需要有大量客戶案例、經銷商代理政策和成功案例等方面內容,需要將公司品牌背書、公司榮譽證書、媒體報道等內容完美展現出來;
·從策略規劃、文案撰寫、美工設計等方面綜合策劃運營網站。
三、網絡傳播推廣策略
根據前面的網絡營銷目的和目標受眾網絡信息獲取通道的分析結論,采取針對性網絡傳播推廣。目標:讓行業遍布公司產品信息,一有需求馬上能想到貴公司。主要網絡推廣傳播策略可參考如下:
1、百度
百度競價投放
SEO優化自然排名
百度知道
百度貼吧
百度百科等
2、行業網站
服裝類及相關網站、社區論壇等。
3、新聞門戶
在新浪、網易、搜狐、騰訊等門戶站投放新聞,樹立品牌形象的同時搶占百度首頁入口。
4、B2B平臺
在阿里、慧聰等大小B2B平臺做推廣。
5、其他輔助
通過其他如論壇、分類信息、批發類網站平臺等做常規日常推廣。
篇四:網絡營銷基本工作內容
網絡營銷是一項系統性很強的工作,服裝企業在開展網絡營銷項目之前,必須結合企業的實際情況從企業戰略發展的角度,全局去規劃此項工作并予以執行。
一、網絡營銷項目整體規劃
包括項目發展步驟,階段目標,項目進度控制規劃等。
二、營銷型網站策劃建設
關于營銷型網站策劃建設的內容在“菜根譚網絡營銷研究”中有很詳細的詮釋,在此不做詳解,可移步查看!
三、網站銷售力提升執行
包括網站品牌文案內容、服務產品文案撰寫,網站資訊內容持續更新。
四、網站SEO優化執行
包括SEO關鍵字策略分析選取,網站內部SEO優化執行,網站外部SEO優化執行。
五、網站百度競價管理監測調整
包括百度競價的關鍵字選取、創意撰寫、優化出價方式。
六、全網推廣傳播執行
新聞撰寫并發布于網絡媒體、行業網站推廣、B2B推廣等具體的推廣信息設計、發布和維護
七、數據監測分析
包括推廣數據監測統計,SEO關鍵字排名監測,網站流量監測統計,網站訪問軌跡分析

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